王通:細分市場定位的秘密方法(純干貨分享)


定位理論是過去幾十年最重要的營銷理論之一.

但是,許多營銷專家做定位的時候,都是靠拍腦袋搞靈感來的。

這是非常嚴重不科學的手段

因為,任何一個人的認知都是有局限的

并且,每一個人都習慣把自己熟知的事物的影響無限的放大。

1、真實的數據與你想的不一樣

2、確定定位的核心原則

3、如何用大數據工具

一、現實世界真實的數據,往往和你想的不一樣。

舉一個例子:

大家認為老外對中國的什么最關注呢?

每當問這個問題:

許多人條件反射就會回答政治、人權、經濟等等,

其實,這是不真實的,大部分的老外連自己國家的政治和人權都不關注,怎么會關注你們中國的這些問題呢

記得8年前,我在使用Google關鍵詞工具查詢的時候,當我搜索了一下“chinese”這個關鍵詞的時候。

工具立刻列出了搜索量最大的前30個包含有“chinese”的組合詞。

看到數據后,我驚奇的發現,搜索量最大的“中國的XXX”這類詞中,前30個搜索量最大的詞中。

其中“chinese food”和“chinese girl”都排在20多名,剩下28個詞都以一個主題相關,那就是“玄學”。

前面搜索量最大的關鍵詞,中國占卜、中國占星術、中國婚姻占卜、中國歷法、中國算命等等相關的關鍵詞。

原來,老外最關注的是中國玄學,這才是最真實的情況!

再舉一個例子

兩年前受邀請在上海講課,當時一個傳統領域的營銷專家朋友也是講師,當天晚上吃飯的時候,他非常興奮的給我們講他的一個商業計劃。

他打算自己投入幾百萬,然后再眾籌兩千萬來親自做一款筆記本電腦,他已經非常用心的籌劃了半年,已經找好了合作的廠商。

我問他做有特色的筆記本電腦呢?

他說:17寸的筆記本電腦

他說蘋果已經停止銷售17寸筆記本了,因為他一直用17寸筆記本,我了解這個尺寸筆記本的需求,這個市場沒有一款做的非常好的,他打算來做,名字就想好了,叫做“大師本”,一定可以迅速做起來。

聽他興奮的講完,我立刻上京東和淘寶查詢了一下17寸筆記本的銷售數據,發現加起來一年的銷售量不過幾千臺。

蘋果為什么放棄?

是因為市場太小

他喜歡用17寸筆記本電腦,他就以為全世界有很多人都喜歡,這是嚴重錯誤的思維方式。

看到這個銷售數據后,當著很多人的面子我沒有直說,只是私下給他發了一個短信,告訴了他真實的市場數據。

很快,他就徹底放棄了這個項目。

二、確定定位的核心原則?

選擇比努力重要!

如何選擇產品的定位?

如何選擇個人的定位?

有三個原則:

1、市場需求在增長

2、市場競爭非常小

3、與自己資源匹配

三、如何用大數據定位?

市場上,那些調查公司拿出的數據有也不靠譜,因為他們只是通過幾千份問卷得來的報告。

我們其實可以免費的直接查看幾億用戶的真實數據,幫助自己做市場定位決策。

誰能夠提供這些數據呢?

1、百度

2、淘寶

3、Google

4、Amazon

5、app stroe

6、微信

百度在很多年前就開通了百度指數:http://zhishu.baidu.com

通過百度指數,你可以查詢一個關鍵詞的搜索量,搜索量越大,說明市場需求越大。

然后我們看百度搜索結果,如果搜索結果排在前面三頁沒有太多專業的網站的話,說明這個領域就有非常大的機會。

淘寶也有指數,不過剛剛關閉,現在變成了淘寶生意參謀,通過以淘寶數據為支撐,還有許多第三方網站可以查詢相關數據。

你輸入一個關鍵詞,就可以查看每天多少人搜索,有多少成交量,這些人都是什么地區的?年齡多少?都什么星座?收入?愛好等等

這些數據都可以免費看到!

如果你想了解全球市場的數據,通過google的關鍵詞工具,你可以直接把查詢區域鎖定到某一個國家,某一種語言的具體的搜索數量。

網址:http://adwords.google.com/KeywordPlanne

如果你想了解全球市場的電商數據,你可以使用Amazon的關鍵詞工具,你可以

用下面這個工具查詢:

http://keywordtool.io/amazon

這個工具不僅僅可以查Amazon,并且還可以查詢youtube、bing、App store、Google的數據。

過去十幾年,我閑來無事的時候,就會用數據分析工具來分析各種各樣的市場,經常能夠非常很好的機會。

所以我最不缺的就是機會,最缺少的就是能夠擁有很強的運營管理的人,如果你有很好的資歷背景、擁有很強的運營管理能力,只是缺少機會,可以加我的微信交流。

學會了這招之后,你可以尋找一個非常好的小領域,如果再加上我另外一個超級NB的營銷策略,你可以壟斷一個小行業。

黃友軍是我早期的學生,他上完我的課程之后,花了三個月進行數據分析,尋找那些市場有增長,競爭非常小的領域。

最后他找到了一個小領域,然后用了這個秘密營銷策略,花了不少一年的時間,他就壟斷了這個行業。

我還有非常多的學員,都是選擇細分領域創業,沒有競爭,輕松賺錢,活的悠哉悠哉的!

那么,在知識付費領域,一樣適合小領域,大市場的定位法則。

如何找到自己的定位?

如何策劃自己的產品?

如何規劃銷售的流程?

如何復制成功的模式?

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哪些人可以參加我的訓練營呢?

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