王通:如何快速寫一個吸引投資人的商業計劃書?


我看過N多個創業者寫的商業計劃書,發現大部分都寫的非常形式主義,內容啰嗦的讓繁忙的投資人都不會認真去看。

很多創業者在撰寫商業計劃書的時候,都是選擇網上搜索一下,找一個普通的商業計劃書模板去修改。

一般網上的都是這樣的結構:

1、公司介紹

2、商業模式

3、市場分析

4、競爭分析

5、團隊介紹

6、融資計劃?

這樣的計劃書寫出來,只能說非常平庸,無法快速打動人。

如何才能寫出快速打動人的商業計劃書呢?

這和文案策劃是一個套路,好的計劃書應該融入銷售心理學,站到投資人的心理角度去寫,給人的感覺就完全不一樣了。

一個事情5分鐘說不清楚,基本上很難獲得投資機會。

過去這些年,我見到不少好項目,因為商業計劃書沒有快速把自己的項目銷售出去,從而浪費融資機會的。

偶爾,我遇到了這樣的朋友,感覺靠譜的,就會順手幫他們一下,很快就幫助他們成功融資。

例如幾年前,一天早上八點半我去薛蠻子家,到了之后,已經有了一個投資者在那里和老薛談了半小時他的項目了。

這位創業者叫余文強,我聽了十分鐘,感覺他的經歷很好,能力很強,人也很靠譜,只是沒有快速的把項目講清楚,讓老薛沒有聽明白。

又過了一會兒,一波一波的創業團隊過來,他已經沒有時間和老薛談自己的項目了,于是我就加了他一個微信,讓他回頭找我。

過了幾天,他到我的辦公室,我給他聊了半小時,徹底幫他做了以下幾個事情:

1、快速梳理商業模式

2、幫忙寫商業計劃書

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首先,我用了三個詞,10個字來描述他的商業模式。這樣和任何一個人,3分鐘就可以講清自己的商業模式,并且非常吸引人。

這10個字是我一個客戶花了1000萬買來的,我順便學習了之后,運用到了許多領域,這里簡單的提一下:

1、客戶流

2、資金流

3、質量管理

然后用我的營銷框架幫他做了一個十幾頁的商業計劃書ppt,這個ppt可以讓人三分鐘瀏覽完,瀏覽完了就想投資他的項目。

這個框架如下:

1、市場痛點

2、解決方案

3、市場機會

4、測試數據

5、團隊介紹

6、融資計劃

7、退出機制

他就拿著這個商業計劃書,然后再去找其他的投資人,一周就融資了500萬,現在這個項目已經估值幾億了。

他也非常感恩,順便邀請我做了他公司的顧問,給了我5%的股份,我每年指導他們團隊一次,偶爾給他們對接一些合作資源。

切記,如何融資,我們不能站到自己的角度思考,一定要站到投資人的角度來思考,這樣你的成功率就很高了。

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